تله کلیک چیست؟ تلاش همه‌ جانبه برای جذب کلیک

تله کلیک همه‌ی آن لینک‌های اینترنتی و پست‌های شبکه‌ی اجتماعی هستند که با تیترهایی جذاب، شما را به کلیک کردن و خواندن محتوا جذب می‌کنند. قطعا تاکنون در گشت‌وگذارهای خود در شبکه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌ها، با لینک‌ها و تیترهایی مواجه شده‌اید که با لحنی جذاب و حتی شوکه‌کننده، شما را به کلیک کردن و خواندن و دیدن محتوا تشویق می‌کنند. به‌هرحال انسان به‌صورت ذاتی به چنین لحن‌ها و عبارت‌هایی جذب می‌شود و حتی اگر چندین بار هم محتوایی بی‌ارزش را در لینک‌های مذکور دیده باشد، باز هم به کلیک کردن علاقه دارد. شاید در نگاه اول تصور کنید که تله کلیک دیگر مانند گذشته طرفدار ندارد یا به‌سمت سقوط حرکت می‌کند. شاید تیترهای جذاب و زرد را دیگر برای جذب مخاطب کارساز ندانید صرف‌نظر از تفکر و باور شما، تله کلیک هنوز وجود دارد و به این زودی هم اینترنت و دنیای فناوری را ترک نخواهد کرد.

برای تعریف تله کلیک، انواع تعریف‌ها به‌کار می‌رود. حتی بن اسمیث از بازفید (از مشهورترین وب‌سایت‌های معروف به تله کلیک‌های جذاب) اعتقاد دارد تله کلیک هر محتوایی است که ارزش تعریف‌شده در تیتر را به مخاطب ارائه نکند. برخی دیگر نیز در تعریف کلی می‌گونید تله کلیک شامل هرگونه مقاله و محتوایی می‌شود که در اینترنت طرفدار ندارد.

چرا رسانه‌ها از تله کلیک استفاده می‌کنند؟

پاسخ به سؤال بالا بسیار آسان است. رسانه‌ها به‌دنبال مخاطب بیشتر و درنتیجه درآمد بیشتر از سرویس خود هستند. تعداد کاربران یکتا همیشه به‌عنوان معیاری از موفقیت یک رسانه تصور می‌شود و تأثیر زیادی بر هزینه‌ی تبلیغات آن دارد. فاکتوری که حتی برخی رسانه‌ها را علاوه بر روش تله کلیک، به خرید کلیک و بازدیدکننده‌ی تقلبی تشویق می‌کند.

تمامی فعالان حوزه‌ی محتوا که به‌نوعی تلاشی برای توزیع اطلاعات به‌صورت آنلاین انجام می‌دهند، مدیون وب‌سایت‌هایی همچون گوگل و شبکه‌های اجتماعی همچون فیسبوک و توییتر و غیره هستند. این سرویس‌ها امکان کشف محتوای وب‌سایت مذکور را برای مخاطب فراهم می‌کنند. ازطرفی الگوریتم‌های مورداستفاده در موتورهای جست‌وجو، مدام تغییر می‌کند و ناشران با چالش‌هایی همیشگی روبه‌رو هستند. آن‌ها باید مدام مقاله‌های خود را بهینه‌سازی و حتی بازطراحی کنند تا توزیع اجتماعی بهتری کسب شود. درنتیجه شاید فرمول ساخت تله کیک هم در گذشت زمان دست‌خوش تغییر شود، اما هیچ‌گاه نمی‌توان پایان عمر تیترهای احساسی و جذاب را پیش‌بینی کرد.

ناشران و توزیع‌کننده‌های محتوا، اگر بتوانند به تعادلی در تولید و توزیع محتوای ناب برسند، پیروز رقابت رسانه‌ای خواهند بود. تعادلی که شامل محتوای عالی، فرم‌دهی مناسب و حفظ برند در محتوا می‌شود. به‌علاوه باید مواردی همچون قابلیت کشف در رسانه‌های اجتماعی، سرعت بارگذاری بالا، محتوای بصری جذاب، منوهای ناوبری آسان، ارائه‌ی محتوای آموزنده و عدم استفاده از اسپم و پاپ‌آپ و روش‌های مزاحم دیگر را نیز به پیش‌نیازها اضافه کنید..

رسانه تعاملی یا VOD چیست و چه نقشی در بازاریابی اینترنتی دارد؟

رسانه تعاملی یا VOD در سال‌های اخیر شهرت زیادی پیدا کرده است و فرصت‌های مناسبی هم برای تبلیغات کسب‌وکار‌ فراهم می‌کند. شاید نتوان کاربری را در دنیای امروزی فناوری تصور کرد که نام سرویس‌هایی همچون نتفلیکس و هولو و آمازون پرایم را نشنیده باشد. سرویس‌های رسانه تعاملی یا ویدئو به‌هنگام درخواست یا VOD (مخفف Video on Demand) در سال‌های اخیر محبوبیت زیادی پیدا کرده‌اند و حتی به‌مرور درحال جایگزین کردن تلویزیون‌های سنتی هستند. محبوبیت این نوع از سرویس‌ها به‌حدی افزایش یافت که بازیگران بزرگی همچون دیزنی و برادران وارنر و اپل را نیز به فعالیت در حوزه‌ی جدید تشویق کرد.

در کشور ما نیز در سال‌های گذشته سرویس‌های VOD متعددی با هدف جذب مخاطب داخلی متولد شده‌اند. امروز اکثر کاربران ایرانی با نام فیلیمو و نماوا و سرویس‌های تازه‌نفسی مثل بخش ویدئو بازار، آشنا هستند و تعداد زیادی هم از خدمات آن‌ها استفاده می‌کنند. ماه‌های اخیر که با بحران ویروس کرونا و تعطیلی گسترده در سرتاسر جهان و کشورمان همراه بود، تمایل به این نوع از سرویس‌ها را افزایش داد و بسیاری از آن‌ها، افزایش قابل‌توجهی را در تعداد کاربران تجربه کردند. هجوم کاربران جدید به سرویس‌ها به‌حدی بود که حتی برخی از آن‌ها با چالش‌های زیرساختی مواجه شده و برخی دیگر برای مدیریت بهتر پهنای باند، مجبور به کاهش کیفیت محتوای خود در سطوح گسترده شدند.

رسانه‌های تعاملی یا VOD علاوه بر خدمات و محتوایی که به کاربر یا مصرف‌کننده‌ی نهایی عرضه می‌کنند، برای کسب‌وکارها نیز کانال جدیدی در جهت نمایش تبلیغات ایجاد کرده‌اند. با اینکه سرویس‌هایی مثل نماوا و فیلیمو از مدل درآمدزایی Subscription Video on Demand) SVOD) پیروی می‌کنند، سرویس‌هایی مانند یوتیوب و بازار مدل AVOD یا Ad-based Video on Demand را دنبال می‌کنند که این روزها با استقبال قابل‌توجهی ازسوی کسب‌وکارها و سرویس‌های رسانه‌ی تعاملی روبه‌رو شده است.

VOD چیست و از چه زمانی رونق گرفت؟

VOD به زبان ساده یک سیستم توزیع رسانه‌ی ویدیویی است که امکان دسترسی به محتوای ویدیویی را در روندی خلاف تلویزیون‌های سنتی به کاربر ارائه می‌کند. در VOD، نیازی به تجهیزات تلویزیونی سنتی نیست و کاربر هم به زمان‌بندی شبکه‌ی پخش‌کننده‌ی محتوا محدود نخواهد بود. نام‌گذاری «ویدئو در زمان درخواست» نیز از همین تعریف اولیه بر می‌آید. به بیان دیگر، کاربر VOD هر زمان که بخواهد به‌واسطه‌ی تمام دستگاه‌های هوشمند خود (تلویزیون، گوشی، لپ‌تاپ و تبلت) به هر محتوای ویدیویی موجود در کتابخانه‌ی سرویس دسترسی خواهد داشت.

تلویزیون‌ها با ساختاری که می‌شناسیم، در قرن بیستم مهم‌ترین کانال توزیع محتوای ویدیویی بودند. سال ۱۹۹۵ و با آغاز خدمات اینترنتی و IPTV، کاربران به‌سمت روش‌های جدیدی برای مصرف محتوای ویدیویی متمایل شدند. همین جهت‌گیری جدید تقاضا، منجر به اوج‌گیری توسعه و عرضه‌ی سرویس‌های VOD و حتی افزایش خرید کامپیوترهای شخصی شد.

بازاریابی شبکه های اجتماعی برای تازه کارها

با پیروی کردن از یک سری نکات، پروفایل شما در شبکه‌های اجتماعی شناخته‌شده می‌کند. هرچقدر فالوئرهای بیشتری داشته باشید، می‌توانید فروش محصولات خود را نیز بالا ببرید. بازاریابی شبکه‌های اجتماعی فرآیندی است که در آن شما و محصول یا خدماتی که ارائه می‌کنید، از طریق کانال‌های مختلف شبکه‌های اجتماعی به دیگران معرفی می‌شوید. هدف نهایی از هر کمپین شبکه اجتماعی این است که یک محصول شناخته شود و میزان ترافیک وب‌سایت، تعداد فالوئرها و مشتری‌های آن افزایش پیدا کند. فیسبوک، توییتر، گوگل پلاس، پینترست، یوتیوب، اینستاگرام و لینکدین محبوب‌ترین شبکه‌های اجتماعی در سرتاسر دنیا هستند.

چرا بازاریابی شبکه‌های اجتماعی مهم است؟

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی یکی از سریع‌ترین راه‌های اطلاع‌رسانی درباره یک محصول جدید است. یک توییت می‌تواند در عرض چند دقیقه و حتی سریع‌تر از تلویزیون و دیگر رسانه‌های سنتی در کل دنیا فراگیر شود.

این روزها میلیون‌ها نفر مقدار زیادی از زمان خود را در شبکه‌های اجتماعی سپری می‌کنند؛ بنابراین اگر به توجه دیگران نیاز دارید، باید در شبکه‌های اجتماعی دنبال آن‌ها باشید.

روش جدید بازاریابی به این شکل است. در گذشته مردم اغلب زمان خود را در جاده‌ها رانندگی می‌کردند؛ بنابراین بازاریاب‌ها از بیلبوردها برای تبلیغات استفاده می‌کردند. امروزه مردم بیشتر زمان خود را در شبکه‌های اجتماعی هستند؛ بنابراین بازاریاب‌ها از این روش جدید برای تبلیغات استفاده می‌کنند.

نتیجه مطالعات اخیر نشان داده است که شبکه‌های اجتماعی در حال تبدیل شدن به کانال‌های فروش هستند و بیشتر شرکت‌ها دنبال این هستند که مشتری‌های خود را از طریق فیسبوک و توییتر و اینستاگرام پیدا کنند.

چگونه می‌توانیم از شبکه‌های اجتماعی به نفع خودمان و کسب‌و‌کارمان استفاده کنیم؟ افراد تازه‌کار چگونه می‌توانند حضور پررنگی در شبکه‌های اجتماعی داشته باشند و در استفاده از آن حرفه‌ای شوند؟ توجه به ۱۰ نکته‌ای که در ادامه آورده شده است، به شما کمک خواهد کرد.

تصمیم بگیرید از کدام شبکه اجتماعی می‌خواهید استفاده کنید

به‌عنوان یک فرد مبتدی شما باید یک یا دو شبکه اجتماعی را انتخاب کنید. سعی نکنید در یک لحظه در تمام آن‌ها فعالیت داشته باشید. بسیاری از تازه‌کارها این اشتباه را مرتکب می‌شوند و پس از مدتی بدون اینکه هیچ فایده‌ای برایشان داشته باشد، از ادامه کار منصرف می‌شوند. یکی از بهترین راه‌ها برای شناسایی مناسب‌ترین شبکه اجتماعی این است که تعدادی افراد و برندهای تأثیرگذار پیدا و بررسی کنید که در کدام شبکه اجتماعی موفق‌تر هستند. به‌عنوان مثال افرادی که در زمینه فعالیت موردنظر شما حرفه‌ای هستند، پیدا کنید و تعداد فالوئرهای فیسبوک، توییتر، گوگل پلاس، اینستاگرام و پینترست آن‌ها را باهم مقایسه کنید. هرکدام را که تعداد فالوئرهای بیشتری داشت، به‌عنوان اولین شبکه اجتماعی خودتان انتخاب کنید؛ زیرا احتمال موفقیت شما در آنجا بیشتر است.

ترفندهایی که بازاریابان برای جذب مشتری استفاده می‌کنند

ترفندهایی که بازاریابان برای جذب مشتری استفاده می‌کنند : بازاریابان دانشمند نیستند؛ اما به‌خوبی می‌توانند از پژوهش‌های روان‌شناسان درباره‌ی کارکرد ذهن برای فریب افراد و ترغیب آن‌ها به خرید استفاده کنند. دنیای اطراف ما مملو از تبلیغات شده است. از هنگام تولد تا مرگ، با انواع و اقسام تبلیغات زندگی می‌کنیم؛ به‌طوری‌که شاید بتوان گفت گاهی تبلیغات مسیر زندگی ما را شکل می‌دهند. از این گذرگاه، بررسی ترفندهایی که بازاریابان برای تحت‌تأثیر قراردادن ما استفاده می‌کنند، خالی از لطف نیست. بازاریابان با استفاده از تازه‌ترین تحقیقات روان‌شناسان سعی می‌کنند شما را به خرید محصول یا خدمت خود ترغیب می‌کنند. استفاده از این ترفندها لزوما به‌معنای کیفیت بد محصول یا ذات پلید بازاریابان نیست؛ بلکه صرفا استفاده‌ی کاربردی از علم است. شاید شما نیز پس از خواندن این مقاله، بتوانید از چند نمونه از این ترفندهای بازاریابی در کسب‌و‌کار خود استفاده کنید

آماده‌سازی (Priming)  

روان‌شناسان معتقدند قرارگرفتن درمعرض یک مفهوم یا ایده، باعث می‌شود ذهن به‌دنبال مصداق‌هایی از همان ایده بگردد. به‌عنوان، مثال هنگامی‌که به واژه‌ی خوش‌مزه فکر می‌کنید، احتمالا تصویر ظرف غذا یا میوه یا کیک زودتر از سطل زباله به ذهنتان متبادر می‌شود. در مطالعه‌ای در سال ۲۰۰۲، محققان تأثیر تصویر زمینه‌ی وب‌سایت‌های مختلف را در رفتار کاربران بررسی کردند. مشاهده‌ها نشان می‌داد هنگامی‌که رنگ پس‌زمینه سبز و تصویر چند سکه کوچک نیز روی آن وجود داشت، مشتریان وقت بیشتری برای بررسی قیمت‌ها صرف می‌کردند؛ درحالی‌که وقتی رنگ پس‌زمینه قرمز و تصویر شعله‌های آتش روی آن بود، مشتریان بیشترین وقت را برای بررسی امنیت خودرو صرف می‌کردند. درواقع، تصویر پس‌زمینه باعث تغییر نگرش افراد بر خواسته‌هایشان می‌شد.

البته عمل آماده‌سازی (Priming)، تنها ازطریق قوه‌ی بینایی انجام نمی‌شود؛ بلکه می‌توان با صدا و بو و حتی مزه‌ها نیز آن را انجام داد. گاهی اوقات آشپزها با اضافه‌کردن مقداری شیرخشک در دسر، حس کودکی را در افراد برانگیخته می‌کنند. دامنه‌ی وسیع استفاده از آماده‌سازی آن را به روشی محبوب برای بازایابان و حتی سیاست‌مداران تبدیل کرده است که می‌خواهند با تأثیرگذاشتن روی ناخودآگاه افراد، آن‌ها را به‌سمت انتخاب‌هایی خاص هدایت کنند.

اثر طعمه

گاهی فروشنده با افزودن گزینه‌ای می‌تواند به شما این‌طور القا کند که در حال انجام معامله‌ای سودآور هستید. دن آریلی، پروفسور روان‌شناسی و اقتصاد رفتاری، در کتاب «نابخردی‌های پیش‌بینی‌پذیر» درباره‌ی آزمایشی می‌نویسد که پس از دیدن آگهی اشتراک مجله‌ی اکونومیست در اینترنت انجام داده است؛ آزمایشی که نتایج جالبی دربردارد. در این آگهی، قیمت‌های فروش مجله به‌شرح زیر بوده است:

اشتراک اینترنتی: ۵۹ دلار

اشتراک چاپی: ۱۲۵ دلار

اشتراک چاپی و اینترنتی: ۱۲۵ دلار

کتاب مدیریت و رهبری به سبک شیخ محمد درس های رهبری حاکم دوبی

پيشرفت و توسعه دوبي داستان قابل توجهي است كه باعث شده اين شهر در رديف شهرهاي ممتاز و برتر جهان قرار گيرد. اما اين كتاب در مورد دوبي نيست، بلكه در مورد شيخ محمد و شيوه رهبري و نحوه عمل او است كه باعث شده دوبي به كانوني جهاني تبديل شود. جناب شيخ محمد بن راشد آل مكتوم، نخست وزير و نايب رييس امارات متحده عربي و حاكم دوبي را با هر معياري كه بسنجيم، يكي از شاخص‌ترين و تحسين‌آميزترين رهبران منطقه است. او با درايت فوق‌العاده و توانايي در انجام تعهدات و مسئوليت هاي خود توانسته است، به رغم تمام مشكلات و محدوديت ها، دستاوردهاي فوق‌العاده اي براي شهر و كشور خود ايجاد كند.

قسمت هایی از کتاب مدیریت و رهبری به سبک شیخ محمد (لذت متن)

 شیخ محمد به موازات ایجاد مجتمع های تخصصی، به این نکته نیز پرداخته است که دوبی به مقصد گردشگری تبدیل شود. موفقیت این امر نیز برای بسیاری از افراد با شک و تردید همراه بود. در سال های 1980 که شیخ محمد تازه توسعه هواپیمایی و صنعت گردشگری را آغاز کرده بود، میزان موفقیت امروز در این صنعت غیرقابل تصور بود.

بسیاری از اشخاص در منطقه، و حتی در دوبی، تصور می کردند که او احمق است که به دنبال خدماتی چون گردشگری و خدمات بیمارستانی است. یک روز او دیدگاه خودش در مورد گردشگری را در جلسه وزرای شورای همکاری خلیج فارس در کویت مطرح کرد.

وقتی شیخ محمد از آن ماجرا سخن می گوید، یادآوری می کند که سایر وزرا ترجیح می دادند که در مورد سیاست بحث کنند، اما وقتی نوبت سخنرانی من رسید، اصرار داشتم که موضوع عوض شود و به کسب و کار بپردازند. او از وزرا پرسید: «چرا ما تلاش نمی کنیم این منطقه، بخصوص دوبی را به عنوان مقصد گردشگری توسعه دهیم تا مردم را از سراسر دنیا جذب کنیم؟» هیچ کس پاسخ نداد. او در ادامه گفت که طرحی دارد تا دوبی را به عنوان یکی از اهداف مهم گردشگری تبدیل کند.

وزرا خندیدند و یکی از آن ها پرسید: «در دوبی چه چیزی وجود دارد تا به هدف گردشگری تبدیل شود؟ شما جز رطوبت، آفتاب سوزان، ماسه های داغ و صحرای خشک و بی آب و علف چیزی ندارید.» شیخ محمد می گوید: «من از طرح پرسش خیلی متاسف شدم. وزرای مربوطه این فرصت را داشتند تا به من کمک کنند این رویا را تحقق ببخشیم، اما آن ها آب سرد روی این ایده پاشیدند».

شیخ محمد مخالفت آن ها را نپذیرفت، بلکه در تصمیم خود جدی تر شد. دوبی از هوای گرم سر تا سر سال، سواحل بکر و صحرای زیبا برخوردار است. دوبی زیبایی طبیعی عمان، تاریخ باستانی اردن یا حتی تنوع مکانی عربستان سعودی را ندارد.

کتاب کارخانه ی محتوا

کتاب کارخانه ی محتوا (از جذب مخاطب تا رشد کسب و کار) : یکی از پرطرفدارترین استراتژیست های بازاریابی محتوا، مدل جدیدی را برای موفقیت کارآفرینی نشان می دهد. به عبارت ساده، این در مورد توسعه محتوای ارزشمند، ایجاد مخاطب در اطراف آن محتوا و سپس ایجاد محصول برای آن مخاطب است. نویسنده جو پولیزی در این کتاب رویکرد سنتی کارآفرینی را تغییر می‌دهد. این یک مهندسی معکوس درخشان از مدلی است که به ندرت موفق می شود.

فرآیند شش مرحله ای بنیادی ایجاد کسب و کار که در این کتاب نشان داده شده است، هوشمند، ساده، عملی و مقرون به صرفه است. و بهتر از همه، کار می کند. این یک استراتژی است که جو پولیزی برای ایجاد شرکت موفق خود به نام Content Marketing Institute استفاده کرد که برای سه سال متوالی در فهرست شرکت‌های خصوصی در حال رشد مجله Inc قرار گرفت. همچنین این یک استراتژی است که بسیاری از کارآفرینان دیگر از آن برای ایجاد شرکت های چند میلیون دلاری خود استفاده می کنند.

بازارهای امروزی پویاتر و مشتریان بی ثبات تر از همیشه هستند. چرا قبل از اینکه مشتریان وفادار خود را تضمین کنید، همه تخم مرغ های خود را در یک سبد قرار می دهید؟

اگر مالکان کسب و کارهای کوچک و کارآفرینان می خواهند از طریق ترافیک موتورهای جست وجو برای خود مخاطبانی ایجاد کنند، باید در زمینه ی انتخاب کلمات کلیدی فعالیت مشخص تری داشته باشند. بیشتر اوقات صاحبان کسب وکار کلمات کلیدی را حدسی انتخاب می کنند. البته گاهی می توانند حدس های درستی بزنند. اما چقدر پیش می آید که تلاش هایشان اتلاف وقت باشد؟

خبر خوب این است که می توانید با تولید مستمر محتوا و حتی بدون راهبرد مشخص برای سئو، از طریق موتورهای جست وجو بازدیدکنندگانی داشته باشید. از آنجا که الگوریتم های موتورهای جست وجو برای محتوا ارزش قائل اند، در صورت استفاده از کلمات کلیدی، رتبه بندی می شوید. باید واقع گرا باشید. همه ی صفحات یا مطالب وبلاگی تان جایگاه اول را در گوگل (یا دیگر موتورهای جست وجو) نخواهند داشت. شاید یک کلمه ی کلیدی که هر ماه ده هزار جست وجو دارد، در دسترستان نباشد. با این حال بازهم می توانید با کمی تلاش بیشتر و با استفاده از سئو به نتایج بهتری برسید.

کتاب همه ی بازاریاب ها دروغ می گویند

کتاب تمام بازاریاب ها دروغ گو هستند، داستان تعریف می کنند، اثری نوشته ی ست گودین است که اولین بار در سال 2005 چاپ شد. همانطور که ست گودین به ما آموخته است، بازاریاب های بزرگ و موفق، درباره ی ویژگی ها و حتی مزایای محصولات صحبت نمی کنند. آن ها در عوض، یک داستان را تعریف می کنند؛ داستانی که مشتری ها دوست دارند باور کنند. در جهانی که اغلب افراد در آن، انتخاب های بیشماری را پیش روی خود می بینند اما زمانی برای این انتخاب ها ندارند، هر نهاد، یک بازاریاب است و بازاریابی یعنی تعریف کردن داستان ها. بازاریاب ها زمانی به موفقیت می رسند که داستانی را تعریف می کنند که با جهان بینی مشتری ها سازگار است. اما باید مراقب بود؛ اگر داستانتان غیر قابل اعتماد باشد، بدون تردید مشتری هایتان را از دست خواهید داد.

قسمت هایی از کتاب تمام بازاریاب ها دروغ گو هستند، داستان تعریف می کنند (لذت متن)

 اعتماد، کمیاب ترین منبعی است که در دسترس بشریت قرار دارد. هیچ فردی به هر کسی اعتماد نمی کند. راز شنیده شدن داستان یک بازاریاب در این است که بتواند اعتماد افراد را جلب کند در غیر این صورت کسی داستانش را نخواهد شنید.


 هر چه مقدار کمتری از داستان را خودتان بیان کنید داستان قوی تری خواهید داشت. بازاریاب می داند که مشتری ها خودشان داستان را پرورش داده و برای یکدیگر تعریف می کنند لذا به مشتری این اجازه را می دهند که خودش داستان را تعریف کند.


 بیشتر داستان های خوب و موفق همیشه با آنچه که مشتری باور دارد، همسو هستند. بدین صورت با تعریف کردن این داستان، مشتری احساس باهوش بودن می کند.

بازاریابی افقی چیست و کدام بیزینس ها به آن نیاز دارند؟

بازاریابی افقی نوعی رویکرد است که به مشتری کمک می‌کند تصویری کلی از تقاضای خود پیدا کند. برند رالف لورن با عرضه‌ی تی‌شرت‌های پولو در دنیا به شهرت رسید. این برند در همین نقطه متوقف نشد و خط تولید خود را به ساخت محصولاتی مانند عطر، لوازم خانگی، پوشاک و دیگر موارد گسترش داد. رالف لورن نمونه‌ی موفق یک بازاریابی افقی شناخته می‌شود. این شرکت نه‌ تنها با روش بازاریابی افقی تصویری نو از خود ارائه داد بلکه الهام‌بخش دیگران هم شد.

یکی از شیوه‌های بازاریابی این است که تصویری از یک زندگی ایده‌آل به مشتری نشان دهیم و تنها به معرفی کالای خود اکتفا نکنیم. برای مثال اگر قرار است تیوب‌های رنگ را به مشتری بفروشیم، باید این باور را برای او ایجاد کنیم که این محصول می‌تواند به رنگ‌آمیزی رویایی وی کمک کند. در واقع در استراتژی‌های بازاریابی باید بتوانیم در ذهن مشتری تصویرآفرینی کنیم. منابع الهام‌بخش در دنیای ما کم نیستند: فیلم‌های سینمایی، برنامه‌های تلویزیونی، مجله‌ها و کاتالوگ‌ها، ویترین فروشگاه‌ها و عکس‌های موجود در اینستاگرام و پینترست از جمله دریچه‌هایی هستند که تصویر یک زندگی خوب را در ذهن مخاطبان خود ایجاد می‌کنند.

درک این قضیه می‌تواند مشخص کند که چرا بعضی از کسب و کارها با شکست مواجه می‌شوند. در واقع آن‌ها گرفتار یک اشتباه آماتورگونه هستند و به جای تابلوی نقاشی، تیوب های رنگ را عرضه می‌کنند. آن‌ها عمودی فکر می‌کنند، حال آن که مشتریان‌شان دیدگاه افقی دارند؛ چشم‌انداز عمودی، به رویکردی گفته می‌شود که تمرکز مستقیم رقبای تجاری روی فروش یک کالای مشابه است. برای مثال، یک تولیدکننده‌ی لامپ رقبای زیادی دارد. در خصوص یک تولید کننده‌ی پوشاک یا کارخانه‌ی تولید کننده‌ی نوشیدنی هم همین است.

درحالی‌که چشم‌انداز افقی به هر کسب‌و‌کار نگاه گسترده‌تری دارد. در این دیدگاه، نقطه نظر مشتری به رسمیت شناخته می‌شود. بنابراین لامپ، لباس و نوشیدنی‌ که خریداری می‌کند تصویر گسترده‌تری از خواسته‌ی او را در ذهنش نمایان می‌کند. در واقع مشتری لامپ را نمی‌خرد. او خواهان یک اتاق نشیمن است که لامپ از اجزای مهم آن است و به وی کمک می‌کند که تصویر ذهنی خود را کامل کند. لامپ در اینجا در نقش تیوب رنگ را دارد. توجه به این نکته ضروری است که یک نقاش برای خلق شاهکارش به موارد دیگری مانند میز، قالیچه، ظروف بلوری و حتی موسیقی پس‌زمینه نیاز دارد.

دانشمندان علوم اجتماعی در بررسی‌های خود به این نتیجه رسیده‌اند که کالاهای مصرفی در کنار هم‌دیگر معناآفرینی می‌کنند و به تنهایی مفهومی در ذهن مشتری ایجاد نخواهند کرد. در بسیاری از موارد، اگر محصول عرضه شده در کنار دیگر محصولات نباشد، مفهومی تداعی نمی‌شود. به عنوان مثال فست‌فود باید همراه با بشقاب‌های کاغذی باشد یا کت و شلوار همراه با کروات قرار بگیرد. در مقابل بعضی از خدمات و کالاها در کنار هم ترکیب نامانوسی را رقم می‌زنند. یک مثال این مورد می‌تواند وجود صندلی‌های چیپندل در یک شرکت عرضه کننده‌ی فناوری باشد.

بنابراین، بخش مهمی از بازاریابی سبک زندگی، تشخیص محصولات و خدمات مرتبط با یکدیگر است حتی نتایج بررسی‌ها نشان داده است که می‌توان یک محصول نه چندان جذاب را با ارتباط دادن آن به کالاهای دیگر مورد توجه و اقبال عموم قرار داد.

کتاب بازاریابی پرمحتوا اثر جو پولیزی

کتاب بازاریابی محتوایی، اثری نوشته ی جو پلیتسی است که اولین بار در سال 2013 انتشار یافت. جو پلیتسی، یکی از برجسته ترین متخصصین دنیا در حوزه ی بازاریابی محتوایی، در این کتاب توضیح می دهد که چگونه می توان از طریق خلق اطلاعات و محتوای مورد نیاز و مورد نظر مشتریان، آن ها را جذب کسب و کار خود کرد. پلیتسی بیان می کند که در دنیای امروز دیگر نمی توان با محتوای معمولی و پیام های تجاری نه چندان تأثیرگذار، وقت مشتریان را گرفت. کتاب بازاریابی محتوایی به شکلی گام به گام، فرآیند تولید محتواهای آموزنده، سرگرم کننده و تأثیرگذار را به ما آموزش می دهد. محتوای خوب در صورتی که در زمان درست در اختیار افراد درست قرار گیرد، می تواند آن ها را به مشتریان دائمی کسب و کار شما تبدیل نماید. این گونه می توان اعتماد مشتریان را به دست آورد و به جایگاهی ویژه و تثبیت شده در حوزه ی فعالیت خود دست یافت.

 مشتریان به شما، محصولاتتان، یا خدماتتان اهمیت نمی دهند. آن ها به خودشان اهمیت می دهند.


 برای موفق بودن، به یک فرهنگ بازاریابی نیاز دارید که هم شامل بازاریابی و ارائه ای قدرتمند می شود و هم درکی درست از این که سطحی استاندارد از محتوا چگونه می تواند رفتار مشتری را ثابت نگه دارد یا آن را تغییر دهد.


 بازاریابی محتوایی یک «پویش» نیست؛ بلکه یک روش، فلسفه و استراتژی تجاری است.

علائم زودیاک چینی بر اساس ماه تولد برای فنگ شویی نجومی

در چین باستان، مطالعات فنگ شویی عمیقاً با سایر روش های تائوئیستی مانند طالع بینی، چهره خوانی و طب چینی در هم تنیده بود. فنگ شویی و طالع بینی دو مورد از اولین اعمالی بودند که معمولاً حتی قبل از پزشکی به کار می رفتند، زیرا کمتر تهاجمی بودند. این دو از یک اقیانوس خرد می آیند و قرار است در کنار هم استفاده شوند. حتی در حال حاضر، تمرین‌کنندگان با تجربه فنگ شویی از طالع بینی به عنوان بخشی از تحلیل محیطی فنگ شویی استفاده می‌کنند. انرژی چی (انرژی نیروی حیات) فضای شما جدا از انرژی شخصی شما نیست، در حالی که به طور ذاتی به چی کیهان متصل است.

برخلاف علائم زودیاک غربی که به طور سنتی بر اساس ماه تولد شما تعیین می شوند، علائم زودیاک چینی مختص سال تولد شما هستند. زودیاک چینی (همچنین به عنوانshengxiaoشناخته می شود)، یک چرخه 12 ساله تکراری است که هر سال توسط یک حیوان و ویژگی های آن نشان داده می شود. در زیر یاد می گیرید که چگونه علامت زودیاک چینی خود را تعیین کنید، که می تواند به اطلاع رسانی گزینه های فنگ شویی شما، ارائه زمینه به ویژگی های شخصیتی و موارد دیگر کمک کند.

طالع بینی فنگ شویی

بسته به نوع تمرین فنگ شویی و ترجیح تمرین کننده، سیستم های طالع بینی متفاوتی وجود دارد که می توانند در ارتباط با فنگ شویی مورد استفاده قرار گیرند. تغییرات اصلی در طالع بینی شامل چهار ستون (همچنین به عنوانBaZiشناخته می شود)، هشت عمارت، و نه ستاره. این روش‌ها همگی از سال تولد یک فرد به عنوان نقطه شروع استفاده می‌کنند، اما جزئیات کمی متفاوت (مانند جنسیت، زمان تولد و موارد دیگر) را برای کمک به یک آموزش فنگ شویی در نظر می‌گیرند تا نگاهی کامل به مشخصات نجومی خود داشته باشند.

بسته به نوع اطلاعاتی که به دنبال آن هستید، یک پزشک ممکن است به یک تغییر نجومی نسبت به دیگری تکیه کند. به عنوان مثال، روش Eight Mansions در طراحی و دکوراسیون خانه بسیار آموزنده است، در حالی که Nine Star Ki بیشتر بر روی ویژگی های شخصیتی متمرکز است و Four Pillars به ​​”فال” نزدیک است.

چهار ستون

بسیاری از مردم با 12 حیوان زودیاک چینی آشنا هستند که در واقع بخشی از سیستم طالع بینی چهار ستون هستند. ساده‌ترین برداشت از زودیاک چینی، یک حیوان را به سال تولد اختصاص می‌دهد، اما چیزی که بیشتر مردم نمی‌دانند این است که در واقع یک علامت حیوان زودیاک به ماه، روز و ساعت تولد شما مرتبط است. به همین دلیل است که این سیستم چهار ستون نامیده می شود – شما چهار ستون (یا انرژی حیوانی) دارید که به اطلاعات تولد زایمان شما متصل است. با محاسبه چهار انرژی حیوانی خود (که بر اساس نمودارهایی که ماه‌ها، تاریخ‌ها و سال‌های خاص را مشخص می‌کنند، بسیار آسان است)، درباره ویژگی‌ها و کهن الگوهای شخصیتی مختلف که می‌توانند برای آشکار کردن سرنوشت خود تفسیر شوند، اطلاعات بیشتری کسب خواهید کرد.

هشت عمارت یا عدد کوا

هشت عمارت شکلی از اعداد چینی است که با نام عدد کوا نیز شناخته می شود. این روش اعدادی را هم به جنس شما و هم به جنس شما اختصاص می‌دهد، این اعداد را با هم جمع می‌کند و تا زمانی که فقط یکی باقی بماند، آن‌ها را کاهش می‌دهد. این اعداد اغلب توسط تمرین‌کنندگان فنگ شویی (معمولاً آنهایی که از مدارس کلاسیک و ستاره‌های پرنده پیروی می‌کنند) محاسبه و استفاده می‌شوند تا تعیین کنند که کجا باید قسمت‌های مهم خانه خود را تزئین یا قرار دهید (به اتاق خواب یا درب ورودی خود فکر کنید)، و همچنین مکان سازگاری با افراد دیگر

نه ستاره کی

Nine Star Ki یک سیستم طالع بینی دیگری است که از تاریخ تولد شما برای تعیین جزئیات شخصیت و نقاط قوت شما استفاده می کند. بر اساس نظریه Nine Star Ki، زمانی که یک فرد متولد می شود، سه ستاره به او اختصاص داده می شود و این ستارگان ویژگی هایی را برای شما به ارمغان می آورند، درست مانند نمادهای موجود در سایر سیستم های نجومی. در نظریه Nine Star Ki، اولین ستاره بر اساس سال تولد شما تعیین می شود و نشان دهنده ماهیت شماست. ستاره دوم با ماه تولد شما تعیین می شود و نشان دهنده دوران کودکی و ویژگی های بدنی شما است. ستاره سوم نتیجه شماره اول و دوم شماست و نشان دهنده نحوه درک شما توسط جهان است. برای یک فرد معمولی، محاسبه عدد Nine Star Ki شما می تواند نسبتاً پیچیده باشد، بنابراین چندین ماشین حساب آنلاین وجود دارد که می توانید برای تعیین عدد خود از آنها استفاده کنید.

علائم زودیاک و نمودارها

12 علامت زودیاک وجود دارد که سال به سال چرخه می زنند. حیوانات موش، گاو ، ببر، خرگوش، اژدها، مار، اسب، قوچ (همچنین بز یا گوسفند)، میمون، خروس، سگ و خوک (یا گراز) هستند. هر سال مربوط به یکی از دوازده حیوان زودیاک است، بنابراین یک چرخه دوازده ساله به نام دوازده شاخه زمینی (یا زمینی) وجود دارد.

سیستم چهار ستون علاوه بر دوازده شاخه زمینی، پنج عنصر تائوئیستی (زمین، فلز، آب، چوب و آتش) را نیز در نظر می گیرد که به آنها ده ساقه آسمانی می گویند. هر یک از شاخه های دوازده گانه زمینی نیز در ده آسمانی می چرخد ساقه، ایجاد یک چرخه نجومی 60 ساله.

نکته خصوصیات افراد بر اساس عدد کوا

ماه مرتبط با هر حیوان زودیاک چینی ممکن است از سال به سال کمی تغییر کند، زیرا این بر اساس تقویم قمری است. اگر در آستانه قرار دارید، تاریخ و زمان دقیق تولد خود را با یک سالنامه چینی بررسی کنید.